"如何得到第一桶金"
写好一份商业计划书

中小企业要争取投资者的青睐，首先要写好一份能打动投资人的商业计划书。
基本上一份商业计划书，需要说明以下内容（括号为提示重点）

一、公司基本情况，包括注册资本，有何专利、产权、主营业务、员工队伍（重点阐述公司未来3-5年发展方向和发展战略）

二、公司组织结构与管理层（这里将来风险投资人要安排人员辅导，必须完整）

三、产品与服务（过去、现在及将来，要有量化的数据说明）

四、市场分析（往往是中小企业准备最不充分的地方，在这里往往被风险投资人所驳回）

五、运营计划，融资说明，财务计划，风险控制，退出机制

例如：一家公司，在市场分析作了这样的说明：研发管理方面，在技术质量保障上我们引进了ISO9000（2000版）和CMM的基本思想，并严格遵循国家关于软件开发的国家标准进行程序编写和检测。下一步公司规划通过ISO9000（2000版）和CMM（国际标准的软件成熟度测评）的评审。开发技术人员进行合理分工，产品开发和测度职责分开，每一个项目技术成员由系统分析员、主程序员、美工、编辑人员、高级程序员和测试人员组成，每一道工序设立质量检验关，从而确保软件的最终质量。

我们的评价是：这样的说明在时间上缺乏明确指引，即在多长时间要完成多少项目，和若完不成，投资的最大额是多少没有提及，让投资人心里没有底，从而失去投资的兴趣。

要点：一份要打动投资人的商业计划书，必须很数据化地表明自己在未来市场中要获得的一切，起码要让投资者知道在不同阶段可承受的最少投资额和最大投资额是多少，这样才能吸引投资人的兴趣。

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